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公司新聞

光伏之途,且歌且行 | 聆聽一個(gè)追光者的故事,細(xì)品一席孤勇者的豪情!

時(shí)間: 2022-05-25

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湖北鑫和綠色能源有限公司


臨武縣是湖南省最南部一個(gè)山區(qū)縣,隸屬于郴州市,地處南嶺山脈東段北麓,東部與宜章縣為鄰,南部與廣東連州市接壤,面積約1390平方公里,人口30余萬(wàn)。臨武縣在中國(guó)2800多個(gè)縣中可以說(shuō)是寂寂無(wú)名,很多人不知道她在哪里,但在鑫和綠色能源的光伏版圖里,臨武縣卻是一顆耀眼的星星。


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為了能更精準(zhǔn)掌握下面縣市的光伏市場(chǎng),5月12日早上8:15,筆者一行數(shù)人在湖南公司負(fù)責(zé)人唐作舟和郴州渠道經(jīng)理雷方青的帶領(lǐng)下,從郴州駕車奔向130多公里外的臨武縣城,去拜訪鑫和臨武縣總代理曾細(xì)擂,摸一摸臨武縣的真實(shí)情況。


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由于受南下寒潮的影響,一路上都是淅淅瀝瀝飄著小雨。臨武全域?qū)偕叫蔚孛?,以起伏的丘陵為主。遠(yuǎn)處山上植被豐茂,滿山蒼翠,斜風(fēng)細(xì)雨中白霧繚繞,如煙似云隨風(fēng)飄搖,恍若秘境讓人癡迷。近處的山嵐在雨霧中時(shí)隱時(shí)現(xiàn),隨著高速行駛中的汽車飄浮起伏,一路相伴似追似迎似纏綿,讓人流連。


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經(jīng)過(guò)近2個(gè)小時(shí)的美景相伴,我們終于安全抵達(dá)傳說(shuō)中的臨武縣城管鎮(zhèn)??h城面積不大,筆直的街道整潔如洗。下榻酒店放下包袱稍作休整,我們便開車開始在縣城轉(zhuǎn)起來(lái)。


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這里的建筑自建房居多,到處矗立著高達(dá)7~8層的一排排自建房,樓頂大多為光禿禿的平頂。屋頂安裝光伏的有幾家,稀稀落落10來(lái)戶,雖然不多,卻也能反應(yīng)出光伏發(fā)電的理念已深入普通老百姓心中。


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當(dāng)然,臨武縣城裝得最大、最漂亮的,當(dāng)屬曾細(xì)擂家的26KW光伏屋頂系統(tǒng)。他家的自建房面積挺大,18~20米的面寬,正處在進(jìn)出臨武城關(guān)的大馬路邊,老遠(yuǎn)都能看到閃閃發(fā)光的光伏屋頂,美觀大氣,極具科技感,讓人印象深刻,妥妥一個(gè)屋頂光伏的樣板示范工程。


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據(jù)雷方青介紹,曾細(xì)擂以前從事礦山礦井自動(dòng)化設(shè)備生意,近些年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,生意利潤(rùn)越來(lái)越薄。于是,他將眼光瞄向新興行業(yè),經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的默默比較,發(fā)現(xiàn)新能源行業(yè)發(fā)展前景好。尤其是政策加持下的光伏市場(chǎng)潛力更大,而臨武縣的光伏市場(chǎng)開發(fā)才剛剛開始,尚處于市場(chǎng)風(fēng)口期。曾細(xì)擂感覺(jué)機(jī)遇到了,即刻決定進(jìn)入光伏行業(yè),于今年4月簽訂了鑫和代理合同。


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見到曾細(xì)擂時(shí),筆者多少還是有些“詫異”——個(gè)子不高,腦袋蹭亮,滿臉的古銅色,給人第一感覺(jué)很淳樸、豁達(dá)、務(wù)實(shí),與腦子里想象的形象大不同。聊起生意來(lái)精明強(qiáng)干的曾細(xì)擂,根本不像是年逾60的老人,語(yǔ)速很快,思維很清晰、敏捷。給人感覺(jué)他更像是一個(gè)精力充沛、干勁十足的青中年,一派老當(dāng)益壯、雄心未酬的萬(wàn)丈豪情。


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為什么您愿意轉(zhuǎn)行選擇光伏行業(yè)?”筆者開始試探著轉(zhuǎn)入正題,探探他對(duì)光伏行業(yè)的了解深度?!疤?yáng)能取之不竭、用之不盡,光伏發(fā)電用的就是太陽(yáng)能,也是目前最廉價(jià)便宜的能源供給模式。光伏發(fā)電清潔無(wú)污染,不需要人工看管,安裝了就能發(fā)電,用不完賣掉就有收益,長(zhǎng)期而穩(wěn)定。曾細(xì)擂對(duì)光伏的認(rèn)知很到位。


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當(dāng)前光伏行業(yè)是政府大力支持的行業(yè),也是目前最為火爆的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),應(yīng)用范圍廣,市場(chǎng)空間大。未來(lái)的發(fā)展,不可估量。我們跟著政策走,跟著趨勢(shì)走,一定沒(méi)錯(cuò)!”不得不說(shuō)曾細(xì)擂對(duì)光伏行業(yè)的脈搏把握,還是很精準(zhǔn)。


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為了迅速打開臨武縣的市場(chǎng)。曾細(xì)擂投資20余萬(wàn)元,率先在自家樓頂裝上光伏。在鑫和湘光福專業(yè)設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)的大力支持下,一周時(shí)間不到就建設(shè)完工。整整安裝了70片光伏瓦,合計(jì)裝機(jī)容量達(dá)26KW。從高處遠(yuǎn)望,他家的光伏屋頂就像一塊鑲嵌著銀色線條的褐色鏡子,閃閃發(fā)光,科技感滿滿,既時(shí)尚又美觀。


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上門拜訪時(shí),雨還在下個(gè)不停,筆者看到光伏系統(tǒng)下的樓頂干燥如常。他說(shuō),裝了光伏屋頂系統(tǒng),家里就象了一層房子,可以堆堆雜物。夏天肯定不會(huì)像以前那么熱。光伏發(fā)的電,家里估計(jì)用不完,多的準(zhǔn)備賣給國(guó)家電網(wǎng)。


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“我家的老房子有些年頭,免不了會(huì)滲漏。裝上這套光伏屋頂以后,防水防漏這些問(wèn)題順帶全解決這筆投資很劃算,沒(méi)啥子風(fēng)險(xiǎn),收回投入只是時(shí)間早晚而已。曾細(xì)擂對(duì)此很滿意。


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我們臨武縣城私房多,大多數(shù)是平屋頂,多多少少會(huì)有些漏水問(wèn)題。所以我率先帶這個(gè)頭,用自家的老房頂打造一個(gè)示范的光伏項(xiàng)目。我的光伏門店現(xiàn)在正在裝修,2周后就可以帶客戶上門來(lái)參觀,情景營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),這樣的營(yíng)銷效果最好,能立竿見影!作為鑫和的合伙人,曾細(xì)擂說(shuō)起營(yíng)銷來(lái)還是頗有心得。


“您為什么一定要選擇做鑫和綠色能源的代理商合伙人?”筆者拋出第三個(gè)問(wèn)題。曾細(xì)擂摸著光亮的腦袋,笑著回答,在決定轉(zhuǎn)行做光伏的時(shí)候,我反復(fù)比較了多家光伏企業(yè),最后還是決定選擇鑫和綠色能源。


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接著他闡述了選擇鑫和的三個(gè)原因,第個(gè)是鑫和在湖南做光伏的時(shí)間比較長(zhǎng),服務(wù)、品質(zhì)口碑各方面都不錯(cuò); 二個(gè)原因,鑫和防水防漏專利光伏產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二,可以徹底解決老房子的防水防漏問(wèn)題;個(gè)原因,鑫和有完整的成熟幫扶體系,代理商要的支持措施鑫和全都有 


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“另外,鑫和還派了專職的銷售人員,來(lái)幫我開拓臨武的市場(chǎng),不需要我獨(dú)自面對(duì)、獨(dú)自摸索,不需要操太多的心。這些是其他光伏企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。所以我毅然選擇了合作,做鑫和綠色能源的代理商”說(shuō)話的時(shí)候,曾細(xì)擂的眼中閃爍著滿是堅(jiān)毅與決然。


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“當(dāng)然,最打動(dòng)我的還是鑫和的特色產(chǎn)品——光伏系統(tǒng)功能更多更齊全,具有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我有十足的信心把臨武市場(chǎng)做起來(lái)。我請(qǐng)人調(diào)查了一下,臨武縣僅政府機(jī)關(guān)、市政單位和居民這一塊,可以裝光伏的屋頂面積就超過(guò)600萬(wàn)平方米,這么大的市場(chǎng)夠我吃的。而且要干就務(wù)必要干到第一,一定要搶先占有市場(chǎng),吃到臨武光伏的財(cái)富蛋糕!


聽著曾細(xì)擂越來(lái)越激昂豪氣的聲音,看著他轉(zhuǎn)身的那一瞬間,筆者突然發(fā)現(xiàn)他的身影變得很高大,變成一個(gè)活脫脫追光而行的孤勇者——勇猛、孤膽、決然而豪情!


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