近2年以來(lái)，在國(guó)家碳中和政策的加持和推動(dòng)下，光伏因其應(yīng)用場(chǎng)景多、場(chǎng)地靈活、建設(shè)期短、見(jiàn)效快、零排放無(wú)污染這些突顯優(yōu)勢(shì)，光伏市場(chǎng)一片轟轟烈烈、紅紅火火。
在整體大光伏市場(chǎng)的帶動(dòng)下，戶用光伏也隨之受到了廣大追尋“綠色生活、低碳生活”品質(zhì)階層人士的歡迎，家用光伏市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.形勢(shì)喜人 市場(chǎng)突顯發(fā)展隱憂
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有超41萬(wàn)家光伏相關(guān)企業(yè)，其中近30%的企業(yè)注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元以上。其中，2021年注冊(cè)量突破10萬(wàn)家，相較2020年增長(zhǎng)70%。在政策的不斷累加效應(yīng)下，光伏市場(chǎng)越來(lái)越火，吸引了大量的企業(yè)、資本、人才的青睞，光伏企業(yè)亦如雨后春筍般的冒出。
大量的各種投機(jī)性資本企業(yè)紛紛涌入，導(dǎo)致光伏服務(wù)端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中，相對(duì)產(chǎn)業(yè)前端而言門檻不高的分布式光伏服務(wù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈。在資本趨利的引誘之下，有些地區(qū)已出現(xiàn)“割韭菜”的不良現(xiàn)象，給前途一片大好的光伏市場(chǎng)帶了新的隱憂。2.樹(shù)起虎皮 低價(jià)為餌以次充好
在廣大的戶用光伏市場(chǎng)，個(gè)別企業(yè)以低價(jià)為誘餌，打著光伏品牌頭部企業(yè)授權(quán)代理的牌子，利用大部分客戶不懂光伏、沒(méi)有分辨常識(shí)的隱患，以劣充好、以次充新、無(wú)中生有（補(bǔ)貼）等手段欺騙客戶簽約。
▲ 劣質(zhì)光伏組件
這些企業(yè)提供的光伏組件多來(lái)源于靠二手劣質(zhì)原材料或回收廢棄材料回爐生產(chǎn)的小廠，或者直接用二手組件洗新，質(zhì)量堪憂。這樣的偽劣發(fā)電系統(tǒng)，安全事故頻發(fā)，根本無(wú)法保障正常的發(fā)電量，更遑論發(fā)電生命周期能達(dá)到25年的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這樣靠回收材料拼湊的光伏系統(tǒng)當(dāng)然便宜，能管個(gè)3~5年就不錯(cuò)了！3.偷工減料 想法設(shè)法加收費(fèi)用
在光伏電站的施工環(huán)節(jié)，不少無(wú)良企業(yè)會(huì)在材料上動(dòng)“心思”——偷工減料。如在光伏系統(tǒng)的固定支架上減量、“瘦身”，把安全丟到了九霄云外。管你是否會(huì)刮風(fēng)下大雨，管你電站有多高，會(huì)不會(huì)掉“零件”。反正裝完以后有什么事也跟他們沒(méi)關(guān)系，完全不顧客戶的責(zé)任與安全風(fēng)險(xiǎn)。
▲ 劣質(zhì)光伏線纜
另外，某些光伏企業(yè)還會(huì)“算計(jì)”，把電站的施工流程分解成不同的子項(xiàng)目，想方設(shè)法的增加服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目。如物流費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、高空起吊、輔助材料等增項(xiàng)收費(fèi)，一旦簽約，后續(xù)費(fèi)用只有你不知道的，沒(méi)有你想不到的！
這些不法企業(yè)貪婪成性，往往是事前有預(yù)謀、有計(jì)劃、有手段，趁著當(dāng)前光伏行業(yè)的市場(chǎng)熱度，用各種下三濫的欺騙營(yíng)銷手段，把廣大無(wú)法辨別優(yōu)劣的客戶當(dāng)成“春天的韭菜”，來(lái)一波瘋狂的收割。當(dāng)然，短期內(nèi)你的電站系統(tǒng)有問(wèn)題，他們會(huì)花錢予以維護(hù)。但是，當(dāng)他們收割的“韭菜”達(dá)到一定數(shù)量，獲得他們預(yù)期的巨額收益時(shí)，就是這些企業(yè)消失的時(shí)候。
▲ 劣質(zhì)光伏組件
如果恰巧此時(shí)，你的光伏電站系統(tǒng)出了故障、停機(jī)無(wú)法發(fā)電，對(duì)不起，你“中獎(jiǎng)”啦！你將永遠(yuǎn)打不通他們的售后電話，找不到他們的聯(lián)系人。數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)投資建設(shè)的屋頂光伏電站，也就成了客戶的擺設(shè)和羞辱符號(hào)！
以上編者揭露的光伏市場(chǎng)不良現(xiàn)象，只是一小撮不法企業(yè)的無(wú)德行為。光伏產(chǎn)業(yè)鏈條并不長(zhǎng)，上游產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻高、投入巨大，如硅料、電池片、組件、逆變器等核心產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，動(dòng)輒需要幾十億乃至數(shù)百億以上的投入。所以這些光伏核心產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，大多為上市公司所把持壟斷。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，世界一流品質(zhì)。另一方面，這些上市公司出品的產(chǎn)品，其銷售價(jià)格、競(jìng)標(biāo)價(jià)格都是有據(jù)可查、透明公開(kāi)。家用光伏系統(tǒng)主要是由光伏板（組件）、逆變器、固定構(gòu)架及其他輔助材料組成?？蛻羯晕⒒c(diǎn)時(shí)間上網(wǎng)百度一下，整個(gè)光伏行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一目了然。
如6月15日，主流品牌光伏組件價(jià)格為1.90元~2.00元/瓦（6月6日國(guó)家電投1.35G瓦組件招標(biāo)價(jià)格）；品牌逆變器價(jià)格0.35~0.5元/瓦（功率不一價(jià)格有差異）。由于家用光伏容量小，采購(gòu)量少，一般情況下拿貨價(jià)格會(huì)在招投標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上，上浮10%~15%；帶防水功能的光伏系統(tǒng)，需要添加防水支架、定制組件邊框、獨(dú)特防水工藝處理，價(jià)格會(huì)再度增加15%~20%。
光伏行業(yè)戶用系統(tǒng)成本有一種比較簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，即逆變器、支架、電纜、配電箱、分流箱等配套輔件成本，加上施工費(fèi)用，大抵與光伏組件成本相當(dāng)（不同地區(qū)因安全問(wèn)題對(duì)支架穩(wěn)固強(qiáng)度要求不一樣，成本有一定差異），大約各占一半。再分?jǐn)偵蟼}(cāng)儲(chǔ)物流、勘測(cè)設(shè)計(jì)、辦公運(yùn)營(yíng)、售后運(yùn)維等費(fèi)用，家用光伏系統(tǒng)的建造成本也就很好估算。為了避免同行的口誅筆伐，在此筆者就不公開(kāi)價(jià)格成本，如有疑問(wèn)可留言或添加微信私聊。
6.選擇光伏 遠(yuǎn)離低價(jià)避免被坑
商業(yè)常識(shí)告訴我們，一家正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，一定要有合理的利潤(rùn)，才能支撐企業(yè)持久、專注的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)以上光伏系統(tǒng)的成本構(gòu)成分析，大家很容易估算出一個(gè)大概成本，如果有企業(yè)的銷售服務(wù)價(jià)格低于成本，其光伏系統(tǒng)明顯就是不合格的產(chǎn)品！要么是以次充好、以劣充新，要么是在材料上偷工減料，或者是準(zhǔn)備施工過(guò)程中下“套”增加費(fèi)用！
由此，作為一家深耕民用光伏市場(chǎng)7年之久，先后安裝服務(wù)過(guò)3萬(wàn)余位光伏電站業(yè)主的企業(yè)，鑫和綠色能源有責(zé)任提醒您，在選擇家用光伏產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，請(qǐng)千萬(wàn)注意，遠(yuǎn)離低價(jià)誘惑，莫要入坑再被套路??！
